Существует небольшая хитрость, которую часто используют в торговле в реальной жизни, но мало кто о ней вспоминает при онлайн-продаже вещей ручной работы. Наверно из-за того, что у творческих людей не так хорошо развиты качества, присущие коммерсантам.
Допустим, вы сшили красивую подушку в технике пэчворк и оценили свою работу в 1500 рублей. Похожее изделие сделал еще один мастер и назначил своей работе такую же цену. В этом случае ваши шансы на продажу товара 50 на 50. Теперь настало время покупателю сделать выбор. В первую очередь он оценит внешний вид изделий, предположим, что они оба ему очень понравятся. И тогда уже он отдаст предпочтение тому товару, который будет ближе всего к нему находиться и который будет проще получить. Для того чтобы повысить свои шансы на успех, можно применить следующую хитрость. Укажите стоимость своего изделия не 1500 рублей, а 1600, но отметьте, что осуществите его бесплатную доставку. Эти 100 рублей как раз пойдут вам на оплату дороги, будь то общественный транспорт или отправка посылкой. Что касается покупателя, то можно с большой вероятностью утверждать, он отдаст предпочтение именно вам, так как разница в цене с аналогичным товаром будет смешной, но зато его доставят его прямо в руки, и ему не нужно будет думать, как же забрать купленную вещь. И не останавливайтесь на этом и используйте еще одну фразу, для привлечения потенциальных покупателей, а именно «при самовывозе – скидка 100 рублей». Таким образом, вы не только продадите товар по установленной вами цене, но и привлечете покупателя. Если же вы будет выставлять свой товар на продажу и в других городах, то можете заранее включить в окончательную цену стоимость доставки.
Несомненно, приведенный нами пример подходит только достаточно дорогостоящих изделий, доставка которых будет равна 10 % стоимости от товара, а то и меньше. Но здесь главное уловить саму суть, а именно то, что все люди хотят покупать товар со скидкой или получать за это какие-нибудь подарки. И можно уже придумывать свои индивидуальные акции и предложения.
Добавить комментарий